如何通过网络找到赚钱的利基生意?

内容来源:公众号(小北的梦呓)

今天我们的话题是怎样挖掘有利润空间的利基产品?通过哪些渠道可以找到呢?

所谓利基:指大市场中的缝隙市场,这个市场不大,但有盈利空间。

 

现在找到一款有利润空间的产品要么是有很高的门槛,要么这个产品还未被别人挖掘开发。但是这样的产品很少,多数的产品都已经被别人盯上,特别是在我们中国这个“制造业大国”什么产品搞不出来呢?

 

一款产品一旦有苗头,是会被很多人盯上的,特别是亚马逊,还有跟卖机制,稍微产品表现好一点就会被竞争对手盯上,所以具有高利润空间的产品意味着竞争很是积累!

 

那真的没有方法,无计可施了么?

 

还记得我之前说过我是如何推关键字的么?我推关键字我首先推的是长尾词!,核心关键字我会做布局,但是在站外推广的时候,我首先打的是长尾词。

 

选品,特别是有利润空间的产品,其实和上面我说的关键字的打法一样,核心关键字很难打,那么必然得找一些竞争程度相对于低一点的来形成转化。所以我的选品的一个思路是做垂直品类的产品,而这个垂直的品类,我会挑选利基(Niche)市场来做

 

所以挖掘一个好的细分品类,显然是非常关键的

 

举例子:

减肥(lose weight)这个关键字显然太大,竞争太激烈!

女性减肥(Weight loss for women)就会比较好一点,但依然竞争度太强。

生育后的女性减肥(Weight loss for women who’ve recently given birth)那么这个就是减肥的利基市场即(sub-niche)

 

再比如:

Dating > Dating For Men > Dating For Men Over 50 > Dating For Men Over 50 Who Want To Date Younger Women

Pet Care > Dog Care > French BullDog Care > Breeding French Bulldogs

Urban Farming > Growing Your Own Food > Beekeeping > Beekeeping In The City

Making Money > Online Marketing> Traffic > SEO > SEO for ecommerce sites

 

写到这,我不知道大家脑袋里面有没有回想,这样的分类你一般是在哪里看到呢

是不是你经常浏览亚马逊,ebay,速卖通,这些第三方平台会看到?是不是当你在浏览一个独立站的时候页面的分类会出现呢?okay,下面我就来介绍几种方法,我一般是怎么找sub-niche的产品

 

通过亚马逊:在国内你可以通过阿里巴巴或淘宝

首先我们点开亚马逊,我们看一下它的分类页面,如下图:

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这个时候我们点击Full Store Directory,就会看到亚马逊所有的分类页

地址:https://www.amazon.com/gp/site-directory

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现在我们要深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局,找出之后并优化在我们的独立站上

 

现在我们假设你的网站是销售一些关于宠物狗的健康食品(Pet Supplies)

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这个时候我们点击“dogs”

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并选择“food”

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那么这个时候,亚马逊就会给我们展示关于狗粮的关键字命名,以及分类页的二级分类,如下图所示:

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所以大家看明白了没有?我们是在Pet supplies > dog > food > wet 这样去一步一步的挑选产品的。

 

我为什么要以亚马逊来举例子

 

第一:你会发现其实亚马逊已经给了我们一个非常好的细分品类,如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品,你可以找到很好的sub-niche。

第二:你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台,他的每一个分类都是很有讲究的,这不是随机头脑风暴的一个组合,而是融合了用户的购物习性,以及转化率来的。

通过亚马逊这个平台能可以很容易的挖掘垂直品类,这决定上一种不错的方法。

 

通过Google:在国内你可以通过百度

 

Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘niche市场,其实是非常有用的。

 

我们以女性减肥(Weight loss for women)这个关键字来举例子,大家可以跟我一起来操作:

 

打开Google(一定要切换成Google.com),在Google的输入框中输入关键词,与此同时,底下的Google搜索建议同样会给你关键字建议。

如下图所示:

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Weight loss for women over 50

Weight loss for women over 40

 

鼠标往下拉…

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有没有发现通过Google的相关关键字建议,我们至少可以从中挖掘几个niche分类,包括但不限于下面分类:

weight loss for women in their 20’s

weight loss supplements for women

weight loss pills for women

fast weight loss for women

meal plans for weight loss for women

 

下面推荐一个我比较经常用到的工具,可以迅速的挖掘相关建议:

名称:ubersuggest

地址:https://ubersuggest.io/

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特别要说明的一点就是,很多人说,如何找到文章的素材,如何进行内容的创作,其实你看到没有利用长尾词,利用不同的软件给出来的niche话题,还是可以很好的拓展你的思路。

 

另外一个是,很多读者有一个误区,经常发现有读者说:“小北,我的的产品在这个行业中,相关的话题很少,我的竞争对手很多都没有去做,查了一下都寥寥无几,那么我也适合去创造内容么?”

 

其实你要这样想,行业里面匮乏的内容,其实正好代表了你有机会去增加你的产品的曝光度,因为好的内容持续性的输出,对于搜索引擎是非常有吸引力的,而且在这个过程中,加入诸如上述的长尾词拓展,很多网站的关键字都是很容易的有排名的。

 

通过Wikipedia来挖掘:国内可以通过百度百科

 

不记得这已经是这个公众号多少次提及利用Wiki来挖掘关键字和niche,我只能说,各位一定要好好利用这个平台啊~

 

地址:Wikipedia.org

如果你认真看过我之前的文章,我都是用headphone这个关键字来举例子(咳咳,能回忆的起么?)

现在我们换一个关键字:beekeeping

首先我们浏览一下关键字的目录结构,如下图所示:

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如果你认真查看这个目录结构的话,你至少可以发现以下几个niche,他们分别是:

History of beekeeping
Wild honey harvesting
Fixed Comb Hives
Movable frame hives
Top-bar hives
Protective clothing
Bee smokers
Natural beekeeping

那么如果你把这些sub-niche又按照上述的方法,其实你可以拓展其他的细分类目。

 

利用行业论坛

 

你有没有行业里面做的比较好的论坛,他们会把产品的类目分的很细,有一些细分类目可能是你之前没有想过的

 

随便在google上找了一个关于Guitar的论坛

地址:https://www.ultimate-guitar.com/forum/

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所以你看看这个Guitar的论坛,

Songwriting & lyrics
Recordings
Tabs
Guitar techniques
Acoustic guitar
Electric guitar
Bass guitar
Guitar accessories and gear
Customizing and building

 

你看上面所有的这些细分市场,这个论坛都进行了比较详细的划分,你可以针对这些划分,在深入的进行挖掘。多比较行业的几个论坛,那么你会有更好的idea。这样找到细分市场就要比别人有更多更好的选择空间。

 

利用clickbank平台

 

如果你想做数码产品的细分市场,想挖掘有利润空间的产品,但是你又不知道做哪个具体的细分市场,那么或许你可以借助clickbank这个平台。

那么,clickbank是什么鬼?

咳咳,自己百度去(不能把你们惯坏了啊~~)

左侧的目录页面,可以看到细分类目的结构,如下图:

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我点击选择:fitness > women’s health 如下图:

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包括的产品有:

Cellulite
Yeast infections
Natural breast enlargement
Fibroids
Ovarian cysts

如下图:

如何通过网络找到赚钱的利基生意

这样挖掘细分市场,看看有没有利润空间,还是我比较经常干的事。

 

今天写如何挖掘细分领域的市场,是由于很多人如何选品,如何找到有利润空间的产品,很多人在做一个市场,要么凭感觉,要么没有足够多的产品调研,要么就是看人家做什么你做什么,这些都是没有竞争力的举动。

 

当然,这里也的跟你泼冷水,也不是说你调研了就能成功,只是说这个概率相对那些没有做任何数据调研的风险要低。

 

今天我只是写了一种的niche调研方法,如果你有认真看过我之前的公众号,应该还有写其他的方法,希望你们能留意到。特别特别要说明的是,我们说产品,说数据,甚至是市场,总归是一句话即找到用户的需求

 

那么用户的需求从哪里找,怎么找?

 

你说你从百度知道,百度贴吧里找的是不是啊,你说你从qq群里去观察用户的你一言我一语的算不算啊,你说你从论坛里面去挖掘需求有没有效啊?

 

报告……你说这样子那东一句西一句的不系统,你说关于那个话题那一块的这一块的很分散。

可是各位宝宝啊,相信我,真的即便是这样,也比你形式主义的去搞几个调查问卷来的有针对性,也要来的真实的多的多。

 

【以上内容源自网络,仅供参考】

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