买卖知识是一门好生意,但如何操作才能赚钱?

买卖知识是一门好生意,但如何操作才能赚钱?

现在这年头,随着知识迭代越来越快,搞的每个人都非常焦虑,于是乎,缓解人们的知识获取焦虑就变成了一门生意,其中做的最出名的当属“得到”、“樊登读书会”、“知乎Live”等高逼格“干货”平台。

随着知识付费,分享学习日渐火爆,有人发出了这样的疑问:我们普通人能够像这些平台一样,挣人们“缓解焦虑”的钱吗?答案是:当然可以。

今天我们就为您剖析一个很偏也很传统的民间生意——倒卖学习资料,并且请到了业内人士儿哥,看看倒卖学习资料这个生意是怎么来缓解大家的学习焦虑的。

买卖知识是一门好生意,但如何操作才能赚钱

学习资料做成一个公众号会怎样?

倒腾学习资料这个行业现在分为两个玩法:第一类,大家都很容易看明白,就是很多知识贩子把各种学习资料从网上各个搬运过来,整合到一起.

比如“得到”的专栏,“李叫兽”的文章,“混沌研习社”的免费视频,国外期刊的免费PDF等等,这些东西在百度学术都是免费的,几乎是零成本,然后低价出售,3元钱就能得到30G学习资料,这类东西淘宝一搜一大把,大都玩法比较低级,纯粹的学习资料搬运工,价值太低,如果量做不起来,利润其实一般般。

 

第二类玩法就非常厉害了,可以总结为“低价/免费资料吸粉+社群共享推广+收割人头盈利”。这个是怎么玩的,说白了,人家卖的可不是资料,而是在卖人!下面就给大家仔细说说。

这些贩子建一个学习资料公众号,专门发一些大佬的经典文章,读者觉得不错,就会想要得到这些资料。当然,得到资料的前提是,关注微信公众号,并转发传播。当然,给钱也是行的,可以在文章下面自愿打赏,起步价10元。通常吃瓜群众当然是选择免费的了,就这样依靠转发和新增的关注,慢慢粉丝数量就被拉起来了。

 

知识的搬运工!生产成本几乎为0

 

知识分享方面的东西,大家一般都乐意转发,基于此,这些知识贩子可以凭借一份盗版学习资料就迅速做大,成为一个几十万甚至上百万的微信公众号大号。

 

在这个过程中,唯一要解决的问题就是,如何让大家知道这个号?所以,就要在推广方面多下功夫了。主要的方法是,出钱找其他公众号做推广,成本差不多1万元多。如果他们身边有几个运营账号的朋友,可以买群进行推广,有些运营者手里上千个群,花钱推一推加上诱导分享,效果还是非常不错的,有的人甚至还会自己同时开几个账号,互相倒流,迅速滚雪球做大。

 

另外一个有意思的地方就是,买盗版学习资料不用花钱,而那些资料都是各个群分享互换的,随便糊弄就能整出来几百G内容,对付公众号粉丝够用了,而且这个投入主要是为了做互推。

 

当公众号有了几十万上百万的微信粉丝后,经济效益就显现出来了。有能力的可以经营粉丝,开直播做培训等等,没能力的也至少可以接接广告,当然最稳妥的方式就是转手卖掉。

 

微信公众号的粉丝基本都是喜欢知识的,算是比较精准的类型,目前的市场行情基本是这样的:一个粉丝值0.5—1元,一年积攒50万粉丝的公众号,差不多年挣30万

 

粉丝聚集是因为欲望

做生意的逻辑不像做商业计划书,很多时候,你不必独立完成一个惊天动地的点子,只要在现存的分工体系内,优化好其中一环,里面自然会有商机。这些知识贩子们靠学习资料聚集粉丝,然后卖钱,其实做的本质上就是企业运营拉新的活儿,关键是抓住了时下的热点和人们的心理需求。大学校园里,很多人身边其实就有这样的朋友:手里握着上千家高校的各种社团资源,偶尔接点私活,做的差不多就是这类项目。

 

跟这些知识贩子卖资料的方式有些类似的是,网上哪些低价出售的各种激情小视频,他们满足的也是对精神食粮的渴求,但不同的是小视频只能单卖,不能公开诱导分享,知识这种商品明显更高级,加上与时俱进的推广手法,这也算是这类贩子的相对高明之处。

(微信公众号:变革家网  苏宇)

【以上内容源自网络,仅供参考】

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