微商赚钱玩法:微商怎么做才能赚钱?

微商赚钱玩法:微商怎么做才能赚钱?

这篇文章主要针对还在思考做什么产品的朋友,今天主要帮助你避免一些踩坑的地方更好的定位自己的优势。

这些同样是结合了合作客户的实操案例总结出来的,有的甚至是花钱买来的教训…

微商怎么做赚钱

做微商首先想到的是我做什么好呢?当然还是选择自己熟悉的领域。

仔细想想目标客户群体在哪?需要什么?产品上建议还是专注自己熟悉的领域

 

这就要我们首先想到产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商基本是行不通的。

 

多产品,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,很难做得好,我分析原因有下面几个:

 

1、多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。

很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。

多而杂,反而赚不到钱

这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。

他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

 

2、多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。

这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念

 

但是聚焦概念(比如护肤,比如养生),操作起来的难度相对比较大,投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高,并不适合。

最适合的,其实还是跟紧一个品牌

 

其次说产品。

很显然,如上所说,不是所有产品都适合在微商做。

 

一般来说,如果把这件事情当成一个可持续发展的生意,产品选择上必定是如下几个情况之一:

 

情况一:主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)

这种情况,必定要选择受众面广(这点非绝对,下面还会阐述),复购率高(更新换代快的,或者消耗性的),毛利率足够高的产品。

 

情况二:一边销售产品,一边招代理,通过不断新人的加入来赚钱

这种情况,情况一的要求依然有,于此同时,品牌方过去的影响力,在微商运作上的投入和经验就非常重要了。

 

大的牌子,舍得投钱做宣传推广的牌子,不但好卖货,也好招代理。

所以除了产品定位本身之外,更多是看品牌厂商方面的情况。

 

但是还有一种情况,有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品),微商同样做的很成功,这又是为什么呢?

这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的。

 

遵循上面说的多个原则后,如何选择最适合自己的微商产品?

 

1、分析自己的微信好友情况

对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

举个例子,你本身是个篮球爱好者,微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者,那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。

又或者你的职业是自由站长,加了很多站长微信好友,那么你自己需求的东西,站长们需求的产品,也是你做微商比较好的切入点。

 

但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。

在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。

比如面膜,只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类,都属于这种情况。

 

2、分析自己能够整合的货源

方向确定了,并不意味着就搞定了一切。

很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈,但是找不到好的货源,操作起来也是非常困难的。

比如有个文玩爱好者,有上千个同好微信好友。

但是如果要操作文玩项目,投入的资金非常大,而且很难找到真正优质的货源,所以就算方向再好,没法操作的话也无法落地。

 

所以,选品的时候,最好的方法是怎样?

就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来,从中找到契合点。

找不到怎么办?

分两种情况。

 

第一种情况,确实是资源积累不够,那么只能说在这种时间节点你不适合做微商,就算很努力去做,这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。

 

第二种情况,很可能你资源整合方法不对

寻找货源的方法有很多,比如说实地考察,朋友介绍,网络寻找。你要问你自己,是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。

 

最后,希望群里的朋友们结合自身的实际情况出发选产品,在选择上不应该怕麻烦,有一句话说的好:“最怕方向错误的赛车”,方向如果错了,一旦投入下去,试错成本都会很高。

【以上内容源自网络,仅供参考】

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